Сообщение
TeploVsem » Чт сен 13, 2007 6:46 am
"Риторические вопросы" вовсе не означает, что я знаю на них ответы. Просто складывается некая картина, те самые правила игры.
Набор подобных вопросов я адресую не столько форуму(хотя, повторюсь, обсуждение очень интересно, особенно конкретные ответы), сколько абстрактному человеку, стоящему на пороге принятия решения работать "на себя". Ответы на подобные вопросы, возникающие в процессе осуществления благого начинания, могут оказаться очень нериторическими(см. статистику в начале темы). Вы когда-нибудь видели глаза скейтбордиста, долбанувшегося голым затылком об асфальт? Сначала очень выразительный шок, а потом тоска и разочарование. И хорошо, если без последствий без последствий без последствий....
> А как Вы отвечаете (себе) на этот вопрос вопросов?
Моя попытка ответить кому бы то ни было на этот вопрос означала бы с моей стороны уверенность в своём гении, помноженную на полное отсутствие комплексов.
Уж не знаю чего больше, но всё же позволю себе просто пофлудить на заданную тему...
Передо мной сейчас этот вопрос не стоит. Я ломаю голову над развитием того, что имею. А изначально решение было принято в силу череды обстоятельств.
Фишкой оказалось то, что я вошёл со своей "структурой" в уже существующий, относительно успешный бизнес. Они продавали, мы монтировали. Я был не единственным соискателем. Но старался не думать о конкурентах. Я думал об имени, которое начнёт работать на меня и просто честно работал.
Оценивать перспективу направления в финансовом отношении на сытый желудок было сподручней и что мы имеем спустя годы? Капитал потянулся в сторону легального лицензированного добросовестного исполнителя. Не скажу, что тогда, в условиях стихии в бизнесе и в стране в целом, мы сознательно просчитали такой исход. Но жила вера в то, что дешёвая нелегальная рабочая сила интересна только до определённого момента.
И этот момент, кажется, всё ближе. "Помойки" для прокачки безнала стали всё стрёмнее. Процент обналички зашкалил за 10. Товарищей всё чаще просят отчитаться. Вода находит дырку всё чаще, а хороший стук вылезает наружу. 50% наших заказов - реконструкция и ремонт. Дорогая реконструкция. Вот это мы предвидели и оставалось только ждать и расти.
В итоге я имею к исполнению 90% заказов конторы. Плюс к тому около 30-40% моих заказов приходят помимо конторы(не ворую, а другие источники).
Ну и не жду милостей от природы, даю свою рекламу, стараюсь не подводить поставщиков(тоже потенциальные заказчики), личные связи, раскрутка сайта и т.п.
Имеет ли какое-то значение направление(инжинерика в строительстве)? Судите сами.
Чем интересна Канада и Москва для малого бизнеса? Высокая покупательская способность. Не стоит понимать это буквально. Путь в долговую яму лежит именно через непонимание того, что наличие денег у потребителя не означает его желания кидать их направо и налево. Убогие сайты, примитивный сервис, непрактичные дешёвые стойматериалы, безалаберные, безответственные(но дешевые!) подрядчики... А предлагаемая вами альтернатива будет иметь спрос? Да что там спрос, хотя бы понимание? Сколь бы длинной ни была цепочка, итог её один - частник с кошельком. Аппетит остальных звеньев имеет значение, но если Вы им нужны - они заплатят. И если мы исходим из того, что наличие денег определено географически, независимо от сектора, то вопрос только в том, насколько в этом секторе востребован Ваш бизнес.
"Что Вы лично можете предложить"(кажется так у Сергея).
Говоря по-русски, я не продаю котлы, насосы, трубы и не прикручиваю кондиционеры и батареи к стенам. На этом я не могу конкурировать с крупными оптовиками и дешёвыми слесарями. Я продаю тепло, комфорт, качество, гарантию, сервис. Уровень услуг продаю. И оцениваю направление исходя из этих потребностей, из готовности платить за это.
Если это имеет место - оно для меня финансово привлекательно. Если нет - хоть там миллиарды тратятся на непонятно что, мне там не светит.
Спорить со мной бесполезно. Я редко бываю в Интернете
![Wink ;)](./images/smilies/icon_wink.gif)